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雷军说小米所有硬件利润率永远不超5%,可行吗?

2019/9/11 18:27:22

雷军说小米所有硬件利润率永远不超5%,可行吗?

4月25日,小米公司创始人、董事长兼首席执行官雷军回到母校武汉大学,举办新品手机小米6X发布会。与新款手机同样惹来业界关注的,是雷军在发布会上的表态:“小米向用户承诺,每年整体硬件业务(包括手机、物联网和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如果超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”他还表示,这一决定已经得到小米董事会的通过。

 

 

5%是什么概念?如果用小米最新发布的小米6X来举例,就能看出这一定价对小米自身来说,异常“苛刻”:小米6X是其为新零售设计的线下旗舰产品,强调自拍能力,手机搭载高通骁龙660高端处理器,主打前后2000万像素镜头并为前置相机配备柔光灯,同时具备人工智能自动识别拍摄场景继而进行美化功。由于硬件全面升级,小米6X相比上代产品在硬件成本上有大幅提升,如处理器使用高通骁龙660处理器致成本上涨51%,18:9全面屏致成本上涨14%,后置1200万+2000万人工智能双摄致成本上涨26%,前置2000万自拍相机更是让成本上涨了高达315%。最终,小米对新款手机的定价按照不同配置,设定了1599元、1799元、1999元三个档次的售价,其中最低定价产品的配置已经与市场上3000元左右的智能手机持平。所以雷军评价自家的产品为“几乎同样的配置,几乎一半的价格”。

 

雷军的这一表态自然得到“米粉”(小米粉丝的称号)的欢迎。记者了解到,小米6X已经开启预约,并从27日起通过小米商城、京东、天猫、苏宁易购、国美等线上线下多个渠道发售。来自这些渠道的反馈称,预约情况非常理想,尤其是在近期国产手机频繁发布新品的情况下,堪称最晚上市的小米6X的预售量却没有受到太大影响。

 

对于小米6X的热销,业界人士认为并不意外:从手机的性价比来说,小米6X的配置和价格确实不错,不仅容易获得“米粉”的追捧,而且其强大的自拍功能也很得到获得年轻人的青睐;与此同时,小米与华为、OPPO、vivo构成了当下国产智能手机的“四大花旦”,并且被网友赋予“新国货”的美誉,所以在情感上,也很容易获得消费者的认可。

 

但是,从小米的长远发展看,5%的税后综合利润需要综合考量。“并不是说小米不可以‘薄利多销’,而是说除了用价格来撬动市场热情外,小米还要强化自己的技术实力,明确自己的市场定位。”手机从业人士金涛向记者分析,这几年国产手机不仅在国内销量不错,而且在印度等新兴市场的发展也可圈可点。但与苹果和三星等国际巨头相比,国产手机的附加值、或者最直接的利润都有很大的差距。从品牌推广的角度看,高性价比自然是卖点,可是从企业的长远发展看、尤其是在市场竞争越来越强化核心技术的当下,企业得考虑如何保持长远发展,特别是保证研发投入。

 

记者注意到,小米此次推出的6X中也应用了自己的研发的人工智能技术,即由手机自动识别不同的拍摄场景,继而对被摄主体(人或物)进行美化,获得更好的拍摄效果。而且在发布新品的同时,小米还与武汉大学成立了人工智能联合实验室,先期投入1000万元研发经费,从事与人工智能有关的新理论、新方法、新技术的研发。

 

那么,对于业界关心的、如何长远发展的问题,雷军是怎么考虑的呢?记者梳理他的相关发言发现,在雷军看来,5%的可持续或许将来自两方面。

 

其一是小米的商业模式。众所周知,小米手机从发布之初,就按照紧贴成本的定价进行营销,同时又强调自家产品的性能和品质,有力推广了智能手机以及其他智能产品。在雷军看来,传统线下零售业存在着信息严重不对称、渠道层层加价等商业效率低下的问题,而小米通过线下直营和直供模式,贯彻高效、透明的“互联网+”理念,从而让传统零售插上互联网的翅膀,具备像线上电商一样的高效率,保证了“高性价比”的可行性。他还说:“消费升级不是产品卖得越来越贵,是用同样的价钱能买到性能、品质更好,设计更漂亮的产品”,“相比追逐利润,我相信追求产品体验更有前途;相比渠道的层层加价,我相信真材实料价格厚道终究会更得人心。”

 

其二是除了生产销售硬件外,小米将“赋能”视作重要的发展途径。2017年初,人工智能正式成为小米公司核心战略之一。此后,小米不断为各种产品与场景提供赋能,包括推出智能音箱“小爱同学”,连接不同的物联网产品。此次发布的小米6X除了在拍照上提供人工智能优化外,也内置“小爱同学”。在雷军看来,人工智能是处理大数据最好的工具,是小米把用户、数据、设备全部融会贯通的技术武器。人工智能将为小米的各项场景和服务全面赋能,包括硬件产品、软件服务、物联网、云服务、新零售等方面。